B2B营销之品牌故事

　那些动人的品牌故事，总能迅速的在受众脑海中维持长时间的好感记忆。从而成为B2B营销的精神武器，在受众群体中发挥着润物细无声的作用，引导受众去探寻这个品牌。这种应用品牌故事来吸引受众注意力，从而培养这些受众成为直接或潜在的消费群体，是B2B营销者所极度渴望的，但也是不那么容易实现的。为此，营销专家们通过脑力激荡，得出了几个值得关注的要点：

　　1. 建立在真实互动中

　　在B2C营销中常见的品牌性格(brand personality)，或是产品与消费者之间的关系，在B2B营销中是不太需要的。因为公司与公司间的伙伴关系，多建立在两方合作中负责该项营销人的身上。因此，要让trensmedia的营销方式，融合在他们沟通的模式中。

　　2. 让故事也出现在营销人生活中

　　找出这些营销人接触的专业管道，让精彩打造的故事，融入其中。包含新闻露出、品牌的数字内容营销、公司内专业人员参与专属产业活动、专业出版品，甚至社交媒体中的专业社团。

　　3. 瞄准那些会建构公司品牌策略的人

　　找到对公司B2B营销有影响力的人，非常重要。这个人能了解公司品牌的故事怎么打造，怎么把自己的品牌故事说给别人听。通常，这个人也是能了解其他公司，在说什么样故事的人。如果在有限资源下，必须向这样的核心人物沟通，才会事半功倍。

　　4. 超越服务与产品本身

　　要对另一间企业说好自己的品牌故事，必须让故事跳脱该公司所提供的服务与产品本身。一个成功的故事，应该转化成，能刺激该公司员工热情，与开发更好的商品的触媒。

　　5. 强调内部的合作与外部的持续

　　B2B营销有一些既有的模式和沟通方式。但在打造品牌故事时，还可以刺激内部不同部门的连结。许多平常互动少的人资、顾客服务、业务、投资方、政府关系部门，都可能透过品牌的故事，加强彼此联系。这样从内部加强关系，再带动外部的品牌故事的立体，有助于对内对外的沟通。